贫困户院里的“爱心小路”

贫困户院里的“爱心小路”

新华社济南7月20日电(贾云鹏、秦欣)今年5月份,山东省淄博市桓台县田庄镇大庞村村民丁霞的院子里,新修了一条小水泥路。这条庭院小路约1米宽、10米长,连接起主屋房门、厕所与院门。

新发展格局决不是封闭的国内循环,而是开放的国内国际双循环;

“学生都去哪儿了?”

据巴西卫生部当地时间7月5日晚公布的最新数据,该国单日新增新冠肺炎确诊病例26051例,累计确诊1603055例;新增死亡病例602例,累计死亡病例64867例。目前,该国确诊病例和因疫死亡人数排全球第二,仅次于美国。

总部在郑州的卓跃儿童运动馆有80多家直营校区,近200家加盟校区。每个直营分校平均面积在300平以上,直营在读学员2万余名。创始人李晓冬认为,暑期招生需要功在平时:“今年暑期招生,其实是包括平时服务、疫情期间增加粘性的动作、自身产品打磨、结合异业合作、地推、转介绍、特殊时期员工激励方案等在内的一套完整的体系。”

和丁霞家一样,近段时间,淄博市的许多农村贫困家庭院落里都新修上了小路。

使生产、分配、流通、消费更多依托国内市场,提升供给体系对国内需求的适配性,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

“刚复课没多久,就有几个学员要退费,还是一些学得比较好的学生。就像关系处得不错的朋友突然不带你玩一样,心理落差挺大的。”这是最近半年里,年轻的古筝机构创业者赵璇最委屈的时刻。

近年来,随着外部环境和我国发展所具有的要素禀赋的变化,市场和资源两头在外的国际大循环动能明显减弱,而我国内需潜力不断释放,国内大循环活力日益强劲,客观上有着此消彼长的态势;

要坚持和完善社会主义基本经济制度,使市场在资源配置中起决定性作用,更好发挥政府作用,营造长期稳定可预期的制度环境。

“我们现在做的就是尽量多招生,老师多上课,多拿薪资,这样才能良性运转。否则学生招不到,老师也拿不了高薪,留不住老师,形成恶性循环,那就完了。”于龙艳解释了保招生对于机构的意义。

夜间“定时达”服务升级,美妆、黄金珠宝最受青睐

优选的蓝骑士专驻银泰百货门店,轮班配送商场内的“定时达”订单。饿了么为驻店蓝骑士升级了装备,打造专属配送载具。不同于普通外卖配送箱,采用了双肩背包的形式,能随身携带,并防水防雨、保护货品,还能满足单次背5-8单的配送需求。

据美团数据显示,河南从事教育培训行业机构和组织接近20万家,其中仅郑州就有3万家左右。复课60天后,我们选取四家位于郑州的素质教育机构作为样本,透析撑过漫长的停滞期后,熬到线下复课的机构该何去何从?

“没有谁经得起长时间、多轮次的疫情冲击。”于龙艳说。 

赵璇的学员里,成人和少儿各占一半。“复课后,只有七成老学员到课,几个家长说孩子学业太忙了,时间顾不上就不来了。”赵璇分析,这是因为孩子的艺术课参培时间往往要让步于文化课补习。

由于机构较小,赵璇暂时还没有开通推广通等效果广告类产品——她需要精细计算每年上线费的回报率。

“我们在‘美在家庭’创建活动中发现,部分贫困户家庭卫生‘脏乱差’现象明显,特别是约有2万户建档立卡贫困户住着土院子,影响着贫困户卫生水平、生活水平的提升,为此我们发出了爱心捐建倡议。”淄博市妇联党组书记、主席于康梅说。

不同于其它平台的全国流量,美团点评提供的是基于地理位置的本地生活服务流量,通俗来讲就是“家门口的流量”。

在教培行业,河南一直是被垂涎的庞大市场:中小学生数量全国第一,民办学校数量全国第一,教培机构数量庞大,有“全国教培看北上,各省教培看河南;一线教培看北京,二线教培看郑州”的说法。

疫情期间,线下素质教育机构由于非刚需、难转线上、难消课,成为这次风暴中最脆弱的一环。复课后,他们又面临老学员退费、招新难、低价竞争等新难题。

学科类教育由于强刚需属性和普适性,适合面向更广的受众进行广撒网、漏斗式获客筛选。但素质教育则是有明确需求的才会报名,获客依赖精准投放,而基于地理位置和周边搜索进来的流量正是机构所需的精准流量。

数据显示,今年7月,银泰喵街定时达订单量是去年同期的5倍,美妆、黄金珠宝、运动产品最受青睐。杭州消费者小张说,“以前买个口红要等一两天才能收到快递,现在只需个把小时,简直太方便了!”

同样面临招生难题的还有成立于2010年的天衣飞动中国舞,目前其有4个校区和2000名在读学员。据其联合创始人段晨阳介绍,招生困难在今年暑期体现得尤为明显。“成交率变化不大,但是进店咨询量比往年低很多。”

为了招生,地推、异业合作、做展演等常规标准化动作,乐之海的频率都有所加强。但于龙艳也坦陈:“这些方法我们都试过,还是受限于赛道小众,通常挣回来的是你花的钱,基本上也就相当于只打了个广告,没挣到钱。”

为了方便快速取货,银泰在商场内设置了集货仓,饿了么蓝骑士在仓内完成取货、退货,既节省了拣货时间,又能够和商场客流分离。饿了么对蓝骑士的分拣链路、行动路线、和面单信息作出了优化,帮助蓝骑士快速锁定货物,提升取货效率。

自2008年国际金融危机以来,我国经济已经在向以国内大循环为主体转变,经常项目顺差同国内生产总值的比率由2007年的9.9%降至现在的不到1%,国内需求对经济增长的贡献率有7个年份超过100%;

“机构之间低价竞争今年尤其激烈,暑期班价格降了40%还是很难招生,下半年是越来越难了。”乐之海音乐中心校长于龙艳难掩愁容。

 消费者在银泰喵街APP下单时,可以选择“到店自提”、“普通快递”、“定时达”三种方式收货。如果选择了“定时达”,门店5公里范围内的订单将由饿了么蓝骑士最快在1小时之内送达。

以畅通国民经济循环为主构建新发展格局,这个新发展格局是根据我国发展阶段、环境、条件变化提出来的,是重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择。

与美国数据相比,美国部分州的情况更令人担忧。6月3日,亚利桑那州新增病例约1000人,检测阳性率10%;得克萨斯州新增病例1700人,检测阳性率8.3%。到7月3日,亚利桑那州新增病例已超4400人,阳性率高达25%;得克萨斯州新增病例7555人,阳性率达到19%。

据多位业内人士分析,非刚需的素质教育机构在今年暑假尤其需要跟学科类机构抢时间,抢注意力。文化课转在线课后,孩子们的学习效果并不理想,因此不少家长希望孩子能利用暑假补齐文化课,因此孩子们需要让渡一部分时间给文化课机构。

“庭院爱心小路”有了,庭院美了,生活也更好了。贫困户家中那些曾经的土院子,已铺上一条条石板小路、水泥小路、红砖小路,花儿、蔬菜、果树点缀院中,一派田园新景象。“俺现在每天都把院子打扫得干干净净,看着心里就舒服。”丁霞说。

业内分析认为,银泰百货和饿了么蜂鸟即配的“定时达”升级服务,不仅是基于地理位置的新零售新体验的一次新尝试,更是依托阿里经济体的力量,打造全新美好生活体验。

再加上部分家长上半年收入受限,付费决策周期比以往更长。

年初,一场突如其来的疫情叫停了全国大中小学校,也叫停了培训机构的线下课程。整个线下培训行业骤然陷入前所未有的混乱之中,传统机构仓皇转型、线上机构遭遇流量冲击,更多的中小线下培训机构由于缺乏数字化能力几近停摆。

新兴流量平台的“线上第二门店”成为赵璇机构的救命稻草。“我没有助手,只有我一个人教课,没时间去做地推。”再加上当初为了省房租,选址没有选在门面房,自然客流少,赵璇的机构从2015年便一直依赖美团点评带来的客流。

总的来看,郑州的素质教育机构在复课一个月内到课率基本恢复正常,但仍未达到往年同期水平。此外退费率对比历史同期,也有相应比例的增加。

我国经济持续快速发展的一个重要动力就是对外开放。对外开放是基本国策,我们要全面提高对外开放水平;

“以往这个时候暑假班招生三四个班不成问题,今年想开出来一个班都很困难。”天衣飞动中国舞联合创始人段晨阳忍不住向多知诉苦。

即时配送从外卖起家,如今已向全品类拓展,成为新零售新体验的核心基础设施。饿了么旗下的开放即时物流平台蜂鸟即配,为银泰百货定制了一套百货配送解决方案。

天衣飞动中国舞的四个校区中,其中三个是位于郑州西区老校区,主要靠学员口碑推荐。而2019年新开的东区校区还是“一张白纸”,招新则主要依赖美团点评。据段晨阳介绍:“除了转介绍和地推外,大部分郑州家长习惯用美团App搜附近的舞蹈体验课团一张券。”

同时,淄博市各区县妇联还组织开展“洁美工程·靓家行动”公益项目等,为深度贫困家庭粉刷修缮房屋、更换破旧家具,捐赠生活用品。

我们更要大力提升自主创新能力,尽快突破关键核心技术。这是关系我国发展全局的重大问题,也是形成以国内大循环为主体的关键。

凡是愿意同我们合作的国家、地区和企业,包括美国的州、地方和企业,我们都要积极开展合作,形成全方位、多层次、多元化的开放合作格局;

我国在世界经济中的地位将持续上升,同世界经济的联系会更加紧密,为其他国家提供的市场机会将更加广阔,成为吸引国际商品和要素资源的巨大引力场。

美国目前依然是全球疫情最严重的国家,截至目前,该国新冠肺炎确诊病例已超过287万例,且疫情有再度加剧的趋势。7月4日是美国独立日。此前一天,美国公布的单日新增新冠病毒确诊病例数据再创新高,超过5.7万例。

越开放越要重视安全,越要统筹好发展和安全,着力增强自身竞争能力、开放监管能力、风险防控能力,炼就金刚不坏之身。

线上门店还具备展示作用。由于疫情期间对于在线学习习惯的培养,越来越多的消费者选择在到店前先去线上门店去了解机构环境、师资、评价等基本信息,这也让更多机构意识到开设“线上第二门店”的重要性。

要坚持供给侧结构性改革这个战略方向;

目前,佛罗里达州共有20多万人感染了新冠病毒,至少3731人死亡。周日,感染病例继续增加数千人,佛罗里达州报告了至少9999个新病例,德克萨斯州报告了至少3449个新病例。

文昌湖区商家镇西太村95岁的谢丽芳说:“他们来给俺换了新家具,拾掇了厨房和院子,你看这亮亮堂堂、干干净净的屋子院子,日子真是越过越好。”

据新华社报道,特朗普4日晚在白宫发表独立日演讲,其中谈及疫情的篇幅并不多。他称美国抗疫取得了“许多进展”,重申病例激增是“大规模检测”的结果,而“99%的病例完全无害”。特朗普还表示,美国也许“远不用等到年底”就会研制出新冠疫苗或药物。

于龙艳在朋友的介绍下,入驻了美团点评。“某些信息流广告如果是100%曝光,可能70%的都是无效的。而美团点评流量抓的就是那30%,我们只为这30%的潜在客户付费。”

退费也是让赵璇头疼的一个难题。虽然退费的学员只有几个,但8%的退费率,对一家小体量的机构来说,已是雪上加霜。

其次,素质教育各品类间抢时间,同品类中抢客户。复课后,素质教育品类间的争夺更明显,甚至出现了低价竞争导致客户被截胡的情况。“这种情况往年也有,但今年尤其激烈。价格低到什么程度呢?“为了秋季续转,连跆拳道机构都开始打’暑假免费学’的价格策略了。”

目前,银泰夜间订单占比超4成,晚上20点—22点是下单高峰。依托饿了么提供的即时配送服务,七夕前夕,银泰喵街定时达夜间配送服务延长至22:00。

“院子里原来是泥土地面,前段时间外面来人给修上了水泥路,俺这心里感觉暖和和的。以后再也不怕一下雨两脚泥了。”说起家里小院的变化,丁霞脸上笑开了花。

国内发展环境也经历着深刻变化。我国制度优势显著,治理效能提升,经济长期向好,物质基础雄厚,人力资源丰厚,市场空间广阔,发展韧性强大,社会大局稳定,继续发展具有多方面优势和条件。同时,我国发展不平衡不充分问题仍然突出。

改革是解放和发展社会生产力的关键,是推动国家发展的根本动力;

淄博市妇联的倡议得到诸多单位、企业和社会人士的积极响应,纷纷献出爱心:博山区源泉镇南崮山南村党总支书记、村委会主任李正田自掏腰包1万余元,为全村39户贫困户修建“庭院爱心小路”;一家企业主动承担起文昌湖区134条“庭院爱心小路”的建设用砖……

从流量平台来看,美团目前算是新兴的高性价比流量平台之一。据美团数据统计,素质教育用户在平台的到店率(到店率是指从线上平台到用户实际真的进店的一个比例)目前约为65%。

据央视新闻,美国已经连续三天(7月1日至7月3日)单日新增确诊病例数量超过5万。与此同时,美国多地反对种族歧视和暴力执法的抗议活动仍在持续,示威者与警察冲突不断

– 一个“根本动力”

在她的创业记忆中,眼下是从未有过的“难”。这种“难”,更直接地体现于消失的新生:“现在复课这么久了,只招来几个新生。往年每个月都能招来几个。连家长们缴费的单笔订单金额也有所降低。”新生的数量和客单价都大幅降低,令她开始焦虑。

5月下旬,郑州大部分教培机构线下复课,学生却不知去哪儿了。

要辩证认识和把握国内外大势,统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局,增强机遇意识和风险意识,勇于开顶风船,善于转危为机,努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

未来一个时期,国内市场主导国民经济循环特征会更加明显,经济增长的内需潜力会不断释放。

每日经济新闻综合(海外网、新华社、央视新闻)

机构们的压力还在于担心疫情反弹会令全行业再次“冰封”。于龙艳最近跟校长们讨论的高频话题就是,如果今冬疫情再次席卷而来,该怎么办?他们尚未讨论出答案。

虽然佛罗里达州报告了创纪录的病例数,但州长Ron DeSantis表示,他不会再次关闭企业,并多次拒绝下令在全州范围内要求佩戴口罩以遏制病毒的传播,不过DeSantis表示,佛罗里达州目前不会推进重新开放的下一阶段计划。

我们要守正创新、开拓创新,大胆探索自己未来发展之路;

定制百货配送解决方案,商场即配有了新标准

国际经济联通和交往仍是世界经济发展的客观要求;

这意味着素质教育机构复课后的当务之急便是消课,但实际情况不容乐观。

“像古筝这样的音乐课很难转线上,琴弦细,手机小,学员在手机上看起来会很吃力、效果不好。加上我就一个人,拿着手机就没法弹琴,只能录制课程在微信上免费给学员上课,疫情期间完全没有消课。”谈到疫情期间的情况,赵璇很无奈。

在行业逐步复苏的当下,线下素质教育机构却依然没有摆脱脆弱时刻,余震不止。多数素质教育从业者,都在时代风暴的裹挟下步履维艰。

据美团点评数据显示,从5月初开始,用户教育需求重回线下,截至7月中旬,美团点评素质教育流量已经回正,与去年同期相比,恢复度达108.8%。在平台访问流量中,提供丰富的线下教学环境、师资、课程产品展示信息的门店流量恢复速度更快。

赵璇用手机把场地环境、学员演奏视频等都上传上去,并且推出了单节、两节、六节等不同类型的体验课。此外,针对不同人群,还上线了800-3600元不等的大课程包。

担忧、不安、焦虑、煎熬……“活下去”,成为他们今年的最后底线。

如今,“送万物”的内涵正在被不断拓展。全面升级后的饿了么,更是提供基于地理位置的全方位服务,持续聚焦消费者“身边经济”。与此同时,数字化的供应链能力不断激发出新消费需求,即时配送服务为“逛街”增添了超越时空的想象力。

为什么今年招生如此困难?

目前,淄博市、县两级慈善总会已收到“庭院爱心小路”专项捐款455.6万元,捐建物资折款60余万元,修建完成“庭院爱心小路”1万余条,惠及困难群众1.8万余人。

美国东部时间7月5日下午一点,美国广播公司报道,佛罗里达州和德克萨斯州在本周末假期期间地方政府在努力控制疫情,但已失控,并威胁到医院系统。

尽管倒下的机构会释放出一定的市场空间,但部分机构的非良性退出,使得一些“受伤”的家长对教培机构失去信任,短期内难以重塑信心。

2018年以来,淄博市妇女联合会开展了“美在家庭”创建活动,要求全面改善农村家庭生活环境,提升居住条件,做到“户户清洁、家家和美”。今年5月份,淄博市妇联又发起为贫困家庭捐建“庭院爱心小路”倡议,通过建设“庭院爱心小路”,推动贫困户既要脱贫又要净美。

乐之海音乐中心是一家成立于2003年的音乐培训机构,校长于龙艳表示:“5月27号复课后,有一批学生没来,就是因为在疫情期间语数外成绩下滑,孩子需要补完语数外到七月份之后才能来学乐器。”

对于暑期招生,大体量机构的应对则更为系统化。

银泰百货杭州西湖店,率先上线夜间延长配送服务。运行的两周时间里,“定时达”夜间服务订单常常处于“满单”状态。蓝骑士们忙碌不停地穿梭在这个城市的夜色里,将一个个包裹送往万家灯火之中。

而5公里的生活圈,对线下素质教育机构来说尤其重要。素质教育机构的客源主要集中在5公里的生活圈内,家长很少会购买离家很远的学习服务,因此素质教育机构对基于LBS的流量平台依赖度高。

5年前,毕业于某国内知名高校音乐系古筝专业的赵璇租了一套三居室,只教古筝,老师只有她自己,每月房租3000元。在复课前的一个月,已经苦熬了3个半月的赵璇在纠结是否要将机构继续开下去时,一个面积更小、租金更便宜的地方给了她继续教下去的希望。

扭住扩大内需这个战略基点;

“除了好心态,我们什么都不剩了。”段晨阳长叹一口气。

– 一个“关键”和一个“安全”

目前,银泰喵街定时达订单量已达到去年同期的5倍,其中夜间订单占比超4成,美妆、黄金珠宝、运动产品是最热销的品类。“商场+即配”的模式,给基于地理位置的新零售新体验带来了新的想象空间。

疫情期间,学科培训全面转战线上,但大多数素质教育却很难在线消课,尤其是击剑、足球、跆拳道、亲子游泳等品类依赖于场地,几乎无法展开消课。